蜂花，这个有着30余年历史的国货品牌，总能凭借着一些奇特的经营销售的方式出现在大众视野。9月12日，李佳琦不当言论引发的舆论事件还在发酵，蜂花售价79元的洗护套装被抢购一空并登上微博热搜。往前数几年，大部分网友可能已忘了蜂花这个老牌国货，直到2021年“双11”期间一条#蜂花疑似倒闭#登上热搜，众多网友抱着拯救国货品牌的情怀疯狂下单，而随后的“捡快递箱”“抠门”等话题的出现，让这个原本被互联网遗忘的蜂花一次次地出现在大众视野，并吃到流量红利，甚至业界有蜂花已经抓住流量密码的声音传出。然而，当热度散去，老牌国货又该怎么样保持流量和销量是品牌需要仔细考虑的问题。

  当微博热搜被李佳琦相关联的内容霸占的时候，9月12日，#蜂花商战#的相关话题冲上微博热搜第一。随后，“蜂花捡箱子”“蜂花回应捡箱子”等词条相继登上微博热搜，相关阅读量在1700多万到1.4亿不等。

  与此次舆论事件完全不沾边的蜂花突然登场，背后是蜂花上线的三套洗护套装。有消息称，随着李佳琦、花西子事件的不断发酵，蜂花在官方旗舰店悄悄上线元的洗护套装。

  北京商报记者通过调查了解到，蜂花官方旗舰店确实有79元的洗护套装，不过蜂花旗舰店客服人员表示：“79元洗护套装不是新上架的，一直都有79元的套装。”

  有意也好，巧合也罢，流量确实在这场不属于蜂花的舆论场向蜂花倾斜了。在热搜流量的加持下，蜂花官方旗舰店直播人数已经涨到2万人，蜂花抖音直播间79元洗护套装已售9000份。

  这样的场景对于蜂花来说不算陌生。2021年“双11”期间，“蜂花疑似倒闭”相关词条冲上微博热搜，引发了网友对这一老牌国货洗护品牌的疼惜，抱着拯救国货的情怀，消费者出现一波野性消费。飞瓜多个方面数据显示，蜂花官方抖音账号2021年11月的销售额为1597.6万元，其中有1499万元是在热搜事件期间内完成的。而关于蜂花疑似倒闭的情况，蜂花在官方微博回应表示，公司一直在健康发展，不会倒闭。

  成立于1985年的蜂花主体业务为蜂花牌洗护产品的研发和迭代，在过去的很多年里，蜂花可以说是被互联网遗忘的品牌。近两年，凭借着善耕流量，蜂花一次又一次活跃在互联网舆论场，引发消费者关注，并能接二连三地获得消费者支持，不失为一种能力。

  深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，这是借力营销的方式，有一定行业相关性，并且老牌与网红品牌具有鲜明对比，企业也没有大张旗鼓但是用意容易引发讨论和对比，是一次有效的借力。

  “蜂花的这种经营销售的方式，能够说是善于抓住时机和舆论热点，借助李佳琦事件的关注度来提升品牌知名度和销量。这种方式在短期内能够得到一定的曝光和关注，但长久来看，还需要更加多的实力和创新来支撑品牌的发展。”商业专家产业空间研究院主任潮成林补充道。

  蜂花母公司上海蜂花日用品有限公司创建于1985年，注册投资的金额3280万元，前身是上海华银洗涤剂厂。作为第一个国产洗发水品牌，已走过30余年的时间，主要生产“蜂花”牌洗发水、护发素以及护肤、清洁系列用品。

  上世纪80年代的中国洗护市场，还没有护发的概念，蜂花凭借一己之力创造“洗护分离”概念，打开护发素市场，蜂花产品风靡一时。

  在蜂花发展的顶峰时期，甚至会出现“一瓶难求”的现象，蜂花护发素更是在一段时间内成为当时年轻人嫁妆的标配。公开多个方面数据显示，上世纪90年代初，蜂花的年销售额就突破了5亿元，并登上央视。

  不过，蜂花独占中国洗护市场的时间并没有持续太久。1986年联合利华进入中国市场，1988年宝洁郑重进入中国市场。随着清扬、力士、海飞丝、潘婷、飘柔等涌入中国洗护市场，以及霸王、拉芳、舒蕾等一批国产品牌纷纷崛起，蜂花市场占有率萎缩，销量一下子就下降。根据公开数据，1998-1999年，蜂花连续两年出现严重亏损，渐渐被挤出市场。

  竞争下，蜂花转战下沉市场并开始走上“物美价廉”路线，将二三四线城市作为主要阵地。据了解，蜂花采用传统的经销商模式，覆盖全国1600多个县级城市。

  伍岱麒表示，就产品而言，蜂花依旧很有特色的，至少在护发素这个小众类别，算得上令人记忆深刻，具有一定不可替代性，但如果说总实力，还是难以抗衡宝洁等企业的洗发水品牌。

  亚洲天然护肤品研究中心配方开发部部长孙言对北京商报记者表示，蜂花历史悠远长久，国民度很高，同时在头发护理领域有标杆的意义。但随着时下人们饮食结构和生活小习惯的改变，对洗护的需求也在不断发生明显的变化。蜂花的产品主体架构却几十年变化不大。从感情来说，希望蜂花能保持现状，代表着儿时的记忆，可除了回忆杀，蜂花似乎很难在下一代人群中形成产品口碑。

  当国内外洗护品牌纷纷在包装上下足功夫，通过包装的升级来带动销售量升级之际，蜂花虽然走过30余年历史，但其产品无论是在包装还是价格这一块，就没有变化。据了解，蜂花36年不换包装，10年只涨价2元。

  基于善耕流量，蜂花确实获得不少关注，但能否持久或许是蜂花需要仔细考虑的问题。

  这几年，老牌国货翻红的例子不少。此前的鸿星尔克凭借着为河南捐款的举动获得了极大的关注。当时鸿星尔克一夜爆火成为“国货之光”，销售业绩一度猛翻52倍，总销售额超2200万元，多款产品脱销。然而，在热度过后，鸿星尔克线上平台的粉丝量也直线下降，几乎每天掉近一万粉，最后回归平淡。

  在伍岱麒看来，除了通过内容营销和情怀杀之外，品牌想真正成为国货代表品牌，与国际大品牌分庭抗礼，其实还有很多方面要改进，诸如定位、形象、价格档次、创新力、营业销售能力等。企业一直不涨价并不符合市场真实发展状况，至少通胀存在，原材料价格确实也涨了，故此企业还是得为了自身抗风险能力提高而早做打算。

  潮成林则认为，随市场竞争的加剧和消费者需求的变化，尤其是要面对年轻的消费群体，蜂花还需要不断创新和提升产品的研发水平，以保持竞争力。

  关于市场之间的竞争，蜂花有着自己的考量。除善耕流量外，蜂花一直都在不断强化其最大的竞争优势高性价比。

  据了解，2004年蜂花产品平均毛利率为15%，而当时外资品牌的毛利率多在40%以上。凭借着低毛利率，蜂花的市场占有率达到了35%左右，成为当时行业第一。随后的很多年里，做到极致的性价比成为蜂花的追求。

  蜂花当家人顾锦文曾对外表示，蜂花的定位一直是做大众普惠性洗护产品，在同种类型的产品中尽最大努力把性价比做到最高，这是蜂花的定价策略。但也不是不涨价,而是涨价的幅度比较小。蜂花通过压缩广告营销费用和不断的提高的生产效率缓解原材料、包装材料、人工、电费、运输成本上涨的压力。

  除做到极致的性价比之外，蜂花也在不断尝试创新研发。2016年，蜂花投资4亿元建造智能化生产车间和蜂花研发中心。据了解，目前蜂花智能新工厂建有12条生产流水线条为全自动生产流水线万多吨，并配套有行业领先的智能生产设备和产品研制检测设备。同时，蜂花也在电商直播方面做尝试。譬如蜂花在天猫、京东、拼多多等电子商务平台，以及抖音、快手、微博等社交、直播平台做布局。

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